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济南美可马尼把实体销售与网络营销“完美结合

来源:八达娱乐 | 时间:2018-09-18

  慧聪化工网讯:互联网的迅猛发展,颠覆了原有的消费模式,由此引发的消费变革直接冲击着传统实体销售的市场份额。我作为一个证经历这次变革的“弄潮儿”,不断接受着浪潮的拍打,也体验变革带来的挑战和机遇。

  我是济南美可马尼特种材料有限公司的负责人,已经有6年的涂料行业从业经历,主要经销防腐涂料,6年的时间我见证了互联网的飞速发展,看到其他企业在互联网上的销售做得风生水起,我有点怀疑却也蠢蠢欲动。2009年我有幸结识了慧聪网的钱洪茹,真正的把自己与网络营销联系在了一起。

  慧聪网作为国内的B2B企业平台,为我提供了强大的推广平台。由于对互联网的了解不深,我和慧聪网的合作金额不高,2009年合作当年就收获了几十万的订单。成为慧聪的会员后,我精心搭理商铺后台,积极参与慧聪网组织的各种网上活动,每年有近几十万万元的销售收入来自慧聪网的推广客户。

  2015年,我又接触到了慧聪网的“标王产品”,这是一款慧聪网和百度合作的产品。由于合作金额有限,我选择了主推的“防腐涂料”作为产品关键词,产品上线一个月左右,我就收到了一笔来自北京的订单,北京西直门地铁的钢结构需要重新涂刷,通过百度找到了我。由于购买的产品是小范围应用,用量不大,这笔订单的成交额未到2万元。这一次让我更加了解到互联网营销的好处。接到这笔订单也增强了我对互联网销售的信息,同时也更加注重企业的产品质量。产品是销售的基础,如果不能保证产品质量,订单再多也会影响企业的持续发展。

  在推广产品的同时,我也把公司的商铺进行了细致的搭理,从产品的图片和文字信息介绍,力求做到清晰,能够让客户第一眼就看到价格和产品的性能介绍。再借助百度的推广,大大提升了产品的曝光度。

  除了网络推广的辅助手段,我认为企业的发展必须把控好产品质量,提供优质的售后服务,由于防腐涂料的施工工艺比较复杂,美可马尼在销售产品的同时,告知客户施工中的注意事项,销售和服务相结合,我们的产品才能实现最好的效果。

  我把实体销售和网络营销相结合,利用网络营销开辟新的客户群体,确保了销售业绩的稳步增长,这种“完美结合”的方式,让我的销售工作变的轻松、高效。

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